HPX est un fabricant belge de rubans adhésifs techniques utilisés dans des applications professionnelles, notamment dans l’automobile, l’industrie, la construction et l’événementiel. Ce sont des produits utilisés concrètement sur le terrain, dans des situations où ils doivent simplement fonctionner.

L’entreprise n’est pas une grande multinationale, mais un acteur plus petit qui a fortement grandi ces dernières années et qui continue sur cette lancée, avec une croissance structurelle d’environ 10% par an. Cela se traduit par un réseau existant de distributeurs spécialisés, mais aussi par encore beaucoup de potentiel de développement.

Que ferez-vous ?

Dans ce rôle, vous consacrez la majorité de votre temps aux clients existants. Il s’agit de commerces spécialisés : quincailleries, magasins dans l’automobile, la construction ou la rénovation. Ce sont des environnements où les produits ne se vendent pas seuls. Les clients attendent un vrai conseil.

HPX travaille avec des présentoirs clairs et structurés en magasin. Ceux-ci jouent un rôle important dans la visibilité et la vente des produits. Vous veillez à ce que ces présentoirs soient bien installés, remplis et organisés.

Vous rendez régulièrement visite aux points de vente. Vous échangez avec les équipes, expliquez les applications et montrez comment utiliser les produits. Cela demande une certaine compréhension technique. Il existe différents types d’adhésifs et d’applications, et les clients attendent des explications correctes.

Votre rôle n’est donc pas simplement de passer, mais de faire en sorte que le magasin comprenne réellement le produit et le vende activement.

Vous consacrez également une partie de votre temps au développement de nouveaux clients. Il existe encore de nombreux commerces spécialisés où HPX n’est pas présent. Vous recevez des listes et des zones — notamment Bruxelles et la Wallonie — pour aller rencontrer de nouveaux partenaires.

Vous convainquez les gérants de travailler avec HPX et vous installez vous-même les présentoirs. Ce n’est pas complexe, mais cela fait partie du rôle.

Vous travaillez de manière autonome. Vous organisez votre agenda, gérez votre région et assurez le suivi des clients existants tout en développant de nouveaux.

Pour qui ce rôle est-il adapté ?

Ce rôle ne convient pas si vous préférez travailler derrière un bureau et passer vos journées en réunions internes.

Vous devez être à l’aise avec le fait d’être souvent sur la route.

Il est important d’aimer le contact avec des profils de terrain et de pouvoir adapter votre communication.

Un intérêt technique est nécessaire. Vous ne devez pas être expert au départ, mais vous devez vouloir comprendre ce que vous vendez.

Vous devez également être autonome. Vous gérez votre planning et vos priorités.

Ce rôle conviendra si vous aimez construire quelque chose : développer des clients existants, convaincre de nouveaux partenaires et voir votre région évoluer.

Votre rôle ne s’arrête pas à la vente. Vous participez à la mise en place, vous expliquez et vous veillez à ce que cela fonctionne en magasin.

Pourquoi choisir HPX ?

HPX est une entreprise qui mise clairement sur le développement commercial. Une grande partie de l’organisation est orientée vers la vente et le contact client.

C’est une entreprise de production où la fabrication, la logistique et le commercial sont proches. Vous ne vendez pas un concept, mais un produit réel.

L’entreprise connaît une croissance structurelle d’environ 10% par an et continue d’investir dans son développement.

Vous avez la possibilité de développer votre région et d’avoir un impact direct.