Heb je ook al gemerkt dat veel accountmanagementrollen eigenlijk veel meer over hunting dan over farming gaan?

Dat je een titel krijgt als “accountmanager”, maar in de praktijk gewoon een lijst moet afbellen, op zoek naar nieuwe klanten… terwijl er amper iets van bestaande klanten is om op te bouwen?

Bij De Coene betekent accountmanagement nog wat het eigenlijk hoort te betekenen. Je werkt op een bestaande klantenportefeuille en jouw focus ligt op het versterken van die relaties en het verder laten groeien van de business. Geen lege agenda die je zelf moet vullen met koude prospectie, maar een stevige basis waarop je kan bouwen.

Wat je verkoopt, maakt het nog interessanter: geen software of weinig tastbare dienstverlening maar een hoogstaand technisch product

Technische deuren, die nog altijd gewoon in Gullegem worden gemaakt, maar liefst 600 per dag. Het klinkt misschien abstract en niet sexy maar eens je begrijpt wat dat precies inhoudt, merk je meteen dat dit geen standaardproduct is. Je kan daar binnenwandelen, zien hoe het product tot stand komt en echt begrijpen wat je verkoopt.

Dat maakt ook dat je geloofwaardig advies kan geven. Niet omdat het in een brochure staat, maar omdat je weet hoe het gemaakt wordt en wat er technisch mogelijk is. Je voelt de kwaliteit en het vakmanschap, en dat neem je automatisch mee in je gesprekken met klanten.

Het gaat om deuren die een functie hebben. Deuren die beschermen tegen brand, die geluid tegenhouden, die inbraak voorkomen en in sommige situaties er zelfs voor zorgen dat niemand kan uitbreken.

Je komt die deuren tegen op plaatsen waar fouten geen optie zijn: ziekenhuizen, rust- en verzorgingstehuizen, openbare gebouwen en grote bouwprojecten waar alles moet voldoen aan strikte normen en regelgeving.

Wat je verkoopt moet technisch kloppen. Die deuren moeten beantwoorden aan Europese regelgeving en de juiste certificaten hebben. Als daar iets misgaat, heeft dat meteen impact op een volledig project. Dat maakt het ook net zo interessant, want je verkoopt hier geen dertien-in-een-dozijn product. Je bouwt kennis op en wordt een echte adviseur.

In jouw rol ben jij degene die dat verhaal naar de markt brengt.

De Coene plaatst de deuren zelf niet, maar werkt met een netwerk van partners zoals aannemers, installatiebedrijven en afwerkingsbedrijven. Jij onderhoudt die relaties en zorgt ervoor dat De Coene wordt meegenomen in projecten en bestekken.

Je zit regelmatig aan tafel met architecten en andere betrokken partijen, waar je meedenkt over concrete projecten. Wat heeft dit gebouw nodig? Aan welke normen moet het voldoen? En hoe kunnen we dat technisch oplossen?

Het gaat dus niet over snel verkopen, maar over vertrouwen opbouwen, adviseren en zorgen dat de juiste oplossing gekozen wordt.

Dit is ook geen rol waarin je elke week deals moet closen.

Het is een rol waarin je groeit in kennis, waarin je relaties uitbouwt en waarin je op langere termijn impact maakt. Hoe beter je het product en de regelgeving begrijpt, hoe sterker je wordt in je rol.

Voor wie is dit interessant?

Misschien heb je al in een productieomgeving gewerkt en wil je richting sales evolueren. Of je komt uit schrijnwerkerij of afwerking en hebt feeling met materialen en toepassingen. Het kan evengoed zijn dat je ervaring hebt in bouw, installaties of facility management, en vertrouwd bent met omgevingen waar normen en regelgeving een grote rol spelen.

Wat vooral telt, is dat je technisch inzicht hebt, dat je begrijpt hoe dingen gemaakt worden en dat je zin hebt om een product te verkopen dat je effectief kan zien en begrijpen.

In welke regio werk je?

Je werkt in de regio Antwerpen, Limburg en Vlaams-Brabant, aan de rechterkant van de Kennedytunnel. De productie ligt in Gullegem, dus het is niet de bedoeling dat je daar elke dag naartoe rijdt.

Maar je komt er wel regelmatig. Om de connectie te houden met het bedrijf, met de mensen en met het product. Voor de rest organiseer je je werk zelfstandig en plan je je bezoeken zoals het voor jou en je klanten het best werkt.

Hoe is de sfeer bij De Coene?

De Coene zelf is een bedrijf met korte lijnen en een duidelijke mentaliteit. Mensen die deuren maken en mensen die deuren verkopen, die samen vooruit willen. Er is ambitie, maar geen paniek als het eens wat minder gaat. Dan wordt er samen gekeken hoe het beter kan en hoe er opnieuw vooruitgang gemaakt wordt.

De Coene is bovendien een gevestigde naam in België binnen dit segment. Je komt dus terecht in een sterk verhaal met een solide reputatie.

Als je energie krijgt van techniek, graag met klanten werkt op lange termijn en voldoening haalt uit het verkopen van iets tastbaars dat echt gebruikt wordt in belangrijke projecten, dan is dit een rol waar je jezelf in kan vastbijten.