Senior International Business Development Manager

Bouw mee aan de volgende groeifase van een Vlaamse wereldspeler

Als Senior International Business Development Manager bij Coek bouw je vanuit België mee aan de internationale groei van een specialist in equipment voor de chemische en procesindustrie. Je ontwikkelt bestaande key accounts, opent nieuwe markten en bouwt een internationaal partnernetwerk uit rond complexe technische projecten die gemakkelijk €2 tot €5 miljoen vertegenwoordigen. Een engineeringdiploma is geen vereiste. Internationale commerciële ervaring, senioriteit en een stevige dosis nieuwsgierigheid wel.

Coek wil de komende vijf jaar verdubbelen.

Een stevige ambitie, maar we vertrekken vanuit een uitzonderlijke positie.

Al zestig jaar ontwerpen en bouwen we vanuit Geel en Genk hooggespecialiseerde equipment voor de internationale chemische en procesindustrie. Denk aan reactoren, pressure vessels, warmtewisselaars en andere kritische installaties die soms honderden tonnen wegen en moeten functioneren in omstandigheden waarin druk, temperatuur, corrosie en veiligheid weinig ruimte laten voor compromissen.

Wereldwijd zijn er maar weinig bedrijven die dit kunnen.

Daar kent onze markt ons voor. Maar zelfs klanten die al jarenlang met Coek werken, weten soms niet wat we nog méér kunnen.

En precies daar ligt onze volgende groeikans.

Waarom zoekt Coek een Senior International Business Development Manager?

Coek heeft in zestig jaar een reputatie opgebouwd waardoor internationale klanten ons weten te vinden voor technisch bijzonder complexe projecten. Die positie willen we nu veel actiever benutten.

Niet alleen wachten tot een RFP of aanvraag binnenkomt, maar eerder aan tafel zitten en zelf nieuwe business creëren. Bij bestaande klanten ontdekken waar Coek méér kan betekenen en tegelijk nieuwe internationale relaties ontwikkelen waaruit de projecten van morgen kunnen ontstaan.

De eerste resultaten van die proactievere aanpak zijn er al.

Nu willen we er een internationale groeimotor van maken.

Wat ga je als International Business Development Manager bij Coek realiseren?

Je krijgt een groot speelveld: de wereld.

Je succes meten we niet aan het aantal telefoontjes, afspraken of CRM-activiteiten, maar aan de commerciële mogelijkheden die je weet te creëren.

Binnen je eerste zes maanden willen we dat je onze belangrijkste internationale klanten persoonlijk kent, begrijpt welke investeringen en uitdagingen bij hen spelen en actief ontdekt waar Coek méér kan betekenen.

Tegelijkertijd ontwikkel je nieuwe markten. Je bouwt relaties op met potentiële klanten én ontwikkelt het juiste internationale partnernetwerk rond Coek. Je identificeert lokale partners die toegang kunnen geven tot interessante markten, projecten en beslissers en bouwt relaties die onze positie ook op langere termijn versterken.

Binnen negen maanden willen we minstens twee volledig nieuwe RFP's in de pipeline zien die er zonder jouw proactieve werk waarschijnlijk niet waren gekomen.

Moet je ingenieur zijn voor deze functie?

Nee.

Technische ervaring kan helpen, maar de nieuwsgierigheid om een complexe wereld werkelijk te willen begrijpen vinden we belangrijker dan een engineeringdiploma.

Wanneer een klant of engineer iets vertelt wat je niet begrijpt, verwachten we niet dat je doet alsof. We verwachten dat je blijft vragen tot je begrijpt waarom het belangrijk is.

Daar begint jouw toegevoegde waarde: verbanden leggen tussen wat een klant probeert te bereiken en wat Coek technisch mogelijk kan maken. Een behoefte herkennen voordat er een formele aanvraag ligt en vervolgens de juiste mensen samenbrengen om van een eerste mogelijkheid een project van enkele miljoenen euro's te maken.

Daarvoor zoeken we iemand met voldoende commerciële senioriteit om relaties op te bouwen met mensen die beslissen over complexe en bedrijfskritische investeringen.

Hoe internationaal is deze businessdevelopmentrol?

Echt internationaal.

Onze klanten en projecten bevinden zich over de hele wereld. Uitstekend professioneel Engels is daarom noodzakelijk en iedere bijkomende taal is een sterke troef.

Minstens even belangrijk is dat je begrijpt dat internationale business development niet overal hetzelfde werkt. Je kunt culturen lezen, voelt aan hoe besluitvorming verschilt en weet wanneer je moet versnellen en wanneer een relatie tijd nodig heeft.

Internationaal reizen is dan ook een wezenlijk onderdeel van deze positie.

Wat maakt Business Development bij Coek bijzonder?

Je begint niet met een onbekende naam en een PowerPoint onder je arm.

Achter je staat zestig jaar reputatie, een sterk internationaal trackrecord en een organisatie met technische specialisten die projecten realiseren waar maar weinig bedrijven ter wereld aan beginnen.

Dat geeft je een bijzonder vertrekpunt.

Wat we nu willen toevoegen, is dezelfde ambitie aan de commerciële kant.

Niet alleen reageren op de RFP die vandaag op tafel ligt, maar ervoor zorgen dat Coek al betrokken is voordat de RFP van morgen wordt geschreven.

Daarvoor bouw je niet alleen relaties met klanten. Je helpt mee bepalen waar Coek internationaal sterker aanwezig moet zijn, welke partners daarbij het verschil kunnen maken en waar onze technische expertise nieuwe commerciële deuren kan openen.

Waarom is dit het moment om bij Coek in te stappen?

Omdat Coek op een interessant kantelpunt staat.

De technische reputatie is gebouwd. De internationale referenties zijn er. En de eerste resultaten van een proactievere commerciële aanpak laten zien dat er nog aanzienlijk potentieel voor ons ligt.

Nu willen we dat potentieel systematisch ontwikkelen.

Als Coek over vijf jaar inderdaad twee keer zo groot is, zullen een aantal van de klanten, partners en projecten die daarvoor zorgen vandaag nog niet bestaan.

Jouw opdracht is om ze mee te creëren.

We staan daarbij zowel open voor een Senior International Business Development Manager die zich langdurig aan Coek wil verbinden als voor een ervaren freelance Senior Business Developer die zijn internationale ervaring voor deze groeimissie wil inzetten.

Het statuut is uiteindelijk minder belangrijk dan wat je kunt helpen realiseren.

Bouw jij mee aan de volgende groeifase van Coek?