Bouw Dumoulin Bricks verder uit in de provincie Antwerpen

Dumoulin Bricks produceert in Roeselare dagelijks meer dan 500 paletten snelbouwstenen.

De productie is sterk geautomatiseerd en gerobotiseerd. Ook de kleiontginning gebeurt vanuit Roeselare. Achter dat industriële apparaat zit een familiebedrijf dat verder wil groeien.

Voor Antwerpen zoeken we daarom geen Account Manager die vooral een bestaande portefeuille onderhoudt.

We zoeken iemand die zelf de markt ingaat en nieuwe business creëert.

Je brengt Dumoulin Bricks binnen bij bouwhandelaren, aannemers, bouwpromotoren en architecten waar we vandaag nog onvoldoende aanwezig zijn. Je ontdekt projecten, opent deuren, demonstreert onze producten en zet opportuniteiten om in duurzame omzet.

Je krijgt daarvoor een duidelijke regio, veel autonomie en ondersteuning vanuit het bedrijf.

Wat moet je hier realiseren?

Je eerste opdracht is eenvoudig te omschrijven:

de positie van Dumoulin Bricks in Antwerpen stevig uitbreiden.

Dat betekent dat je niet wacht tot een aanvraag binnenkomt.

Je bepaalt bij welke bedrijven en projecten we aanwezig moeten zijn. Je zoekt de juiste mensen. Je legt het eerste contact. Je krijgt Dumoulin Bricks aan tafel en zorgt ervoor dat klanten onze producten leren kennen en gebruiken.

Daarna bouw je verder.

Een eerste bestelling moet geen toevallige verkoop blijven. Je probeert van nieuwe klanten terugkerende klanten te maken en zoekt ook bij bestaande klanten naar toepassingen en projecten waar Dumoulin Bricks vandaag nog niet wordt meegenomen.

Je bent dus tegelijk bezig met prospecteren, ontwikkelen en afsluiten.

Hoe ziet dat er in de praktijk uit?

Je bent veel in de markt.

Je spreekt met bouwhandelaren, aannemers, bouwpromotoren en architecten. Je bezoekt werven. Je volgt projecten op en probeert vroeg genoeg te ontdekken waar Dumoulin Bricks een rol kan spelen.

Soms begint dat met een telefoontje naar iemand die ons nog niet kent.

Soms met een werfbezoek.

Soms met een technische demonstratie.

En soms met een bestaande klant waar een concurrent vandaag het grootste deel van de business heeft.

Je krijgt daarvoor productopleiding en technische ondersteuning. We verwachten dus niet dat je op dag één alles over bakstenen weet.

Wel dat je nieuwsgierig genoeg bent om het snel te leren.

Wanneer doe je het hier goed?

Niet omdat je zoveel mogelijk kilometers rijdt of zoveel mogelijk visitekaartjes verzamelt.

Wel omdat er na verloop van tijd aantoonbaar iets veranderd is in jouw regio.

Er zijn bedrijven waar Dumoulin Bricks vroeger nauwelijks binnenkwam en waar we nu regelmatig leveren.

Er zijn projecten die we zonder jouw initiatief nooit hadden gezien.

Er zijn klanten die eerst één product probeerden en ondertussen meerdere producten afnemen.

En er ontstaat een gezonde pipeline van nieuwe projecten en potentiële klanten die je systematisch verder ontwikkelt.

Wie kan hier succesvol in zijn?

Waarschijnlijk iemand die al heeft bewezen dat hij of zij zelf business kan creëren.

Je hoeft daarbij niet noodzakelijk je hele carrière in de baksteen- of bouwsector te hebben gewerkt. Ervaring in de bouw is uiteraard interessant, maar kennis kun je opbouwen.

Belangrijker is dat je kunt aantonen dat je in een eerdere commerciële rol zelf nieuwe klanten hebt gevonden, deuren hebt geopend en opportuniteiten tot een resultaat hebt gebracht.

We willen tijdens het selectieproces daarom vooral begrijpen wat je werkelijk gedaan hebt.

Hoe vond je nieuwe klanten?

Hoe kreeg je een eerste afspraak?

Welke opportunity heb je zelf ontwikkeld?

Waar liep je vast?

Wat heb je aangepast?

En welke concrete resultaten kwamen daaruit?

Je spreekt vloeiend Nederlands en kunt zelfstandig werken in de provincie Antwerpen.

Een bacheloropleiding is welkom, maar je vermogen om deze opdracht uit te voeren weegt voor ons zwaarder dan het diploma op zich.

Wat krijg je ervoor terug?

Je komt terecht in een gezond, winstgevend familiebedrijf met eigen productie in Roeselare.

Je krijgt een vaste voltijdse functie en een aantrekkelijk salarispakket met resultaatgerichte verloning en een Tesla als bedrijfswagen.

Maar minstens even belangrijk: Antwerpen wordt jouw markt.

Je krijgt ruimte om die regio op jouw manier uit te bouwen, terwijl je kunt terugvallen op collega’s van binnen- en buitendienst, technische expertise en productopleiding.

Je krijgt dus autonomie, maar wordt niet aan je lot overgelaten.

Dumoulin Bricks investeert voortdurend in productie, installaties en nieuwe producten. Daardoor krijg je ook commercieel regelmatig iets nieuws in handen waarmee je opnieuw naar de markt kunt.

Interesse?

We zijn minder geïnteresseerd in een perfect cv dan in wat je daadwerkelijk kunt realiseren.

Vertel ons daarom vooral over een klant, regio of markt die je zelf hebt ontwikkeld.

Wat was de situatie toen je begon, wat heb jij gedaan en wat was het resultaat?