Business Developer via SalesWorx

Solliciteer niet zomaar voor een volgende salesjob. Kies een omgeving waarin je kunt groeien en kunt doen waar je goed in bent.

Misschien ben je vandaag business developer, accountmanager of vertegenwoordiger. Misschien heb je nog maar een paar jaar ervaring, maar merk je dat sales je ligt. Of misschien zit je in een commerciële functie waarin je te weinig wordt uitgedaagd.

Maar welke salesjob past echt bij jou?

De kans is groot dat je zelf nog niet precies weet wat je allemaal in je mars hebt. Ik zie geregeld mensen die in de ene commerciële omgeving vastlopen en in een andere volledig openbloeien.

Daarom wil ik eerst begrijpen waar jouw sterktes liggen en welke opdracht het beste in je naar boven haalt. Pas daarna praten we over een concrete vacature.

Welke bedrijven zoeken via SalesWorx een business developer?

Via SalesWorx werk ik met bedrijven die hun commerciële groei opnieuw op gang willen brengen of willen versnellen.

Sommige willen minder afhankelijk worden van inkomende aanvragen. Andere merken dat hun vertrouwde manier van verkopen niet meer aansluit bij wat klanten nodig hebben. Er zijn ook bedrijven die overstappen op een nieuw businessmodel, of die een aanbod hebben gevonden dat aanslaat en nu willen opschalen.

Ik werk vooral met bedrijven in de industrie, IT en groothandel.

Ze zoeken commercieel talent. Maar ook voor hen is de vraag niet altijd eenvoudig: wat voor persoon hebben we voor deze commerciële opdracht nodig? Dat help ik hen uitzoeken.

Welke business development jobs vind je via SalesWorx?

De rode draad is business development. Wat je daarvoor moet doen, verschilt sterk per bedrijf.

In de ene functie onderzoek je voor welke klanten een nieuw aanbod werkelijk waarde heeft. In een andere ligt er al een bewezen propositie en is het aan jou om nieuwe klanten te winnen.

Soms introduceer je een nieuw businessmodel bij bestaande klanten. Soms ontwikkel je samen met een klant een oplossing die ook hem een voordeel geeft tegenover zijn concurrenten.

Bij een internationaal bedrijf kun je werken aan technische projecten met een verkooptraject van maanden. Elders ligt het tempo hoger en moet je vooral nieuwe deuren openen.

Ik heb ondervonden dat de context waarin je graag werkt en goed presteert vaak meer zegt dan de sector waarin je toevallig ervaring hebt opgedaan. Daarom kijk ik eerst naar wat je kunt en wat je motiveert, en pas daarna naar je cv.

Welke vaardigheden heb je nodig als B2B business developer?

Een B2B-klant kan vandaag zelf aanbieders vergelijken, producten onderzoeken en met AI mogelijke oplossingen verkennen. Aan informatie is meestal geen gebrek. Aan overzicht vaak wel.

Daar wordt de rol van een business developer interessant. Je moet zien wat er in een markt of bij een klant verandert, ook wanneer die klant de gevolgen zelf nog niet scherp heeft. Je stelt vragen die een probleem zichtbaar maken. Vervolgens help je de klant om de vele opties terug te brengen tot een helder beeld van wat er speelt, welke keuzes voorliggen en welke stappen zinvol zijn.

Dat vraagt nieuwsgierigheid, inzicht en het vermogen om snel te leren. Ook iemand met jaren ervaring moet die vaardigheden blijven ontwikkelen.

Voor sommige opdrachten zoek ik iemand die al bewezen heeft een markt te kunnen uitbouwen. Bij andere kijk ik sterker naar potentieel.

Misschien begrijp je snel wat er bij een klant speelt, maar heb je nog weinig begeleiding gekregen om dat inzicht om te zetten in een marktbenadering, een goed gesprek of een concrete opportuniteit. Dan wil ik weten wat je al kunt en hoe ver je kunt groeien.

In verschillende trajecten begeleid ik je ook tijdens je eerste jaar bij je nieuwe werkgever.

Hoe begeleid ik je tijdens je eerste jaar als business developer?

Als die begeleiding deel uitmaakt van je traject, spreek ik vooraf met jou en je werkgever af wat je in deze functie moet opbouwen. Daarna vertrek ik vanuit de klanten, gesprekken en opportuniteiten waar jij op dat moment mee bezig bent.

Na 30 dagen heb je zicht op je markt, de klanten die prioriteit verdienen en de problemen waarvoor je werkgever een oplossing biedt. Ik help je dat te vertalen naar je eerste contacten en een werkbaar plan.

Na 60 dagen ben je actief in de markt. Ik bespreek je gesprekken met je, bereid lastige afspraken met je voor en help je bijsturen op basis van wat je van klanten hoort. Als het helpt, bellen we samen of ga ik mee op klantenbezoek.

Na 90 dagen bekijken we welke gesprekken tot een concrete verkoopkans hebben geleid. Bij welke klanten is er een probleem dat je kunt helpen oplossen? Met wie heb je daarover gesproken, wie beslist mee en welke volgende stap is afgesproken? Zo wordt duidelijk welke dossiers je verder moet uitbouwen en waar je nieuwe kansen moet creëren.

Na 120 dagen ontwikkel je steeds zelfstandiger je dossiers. Ik kijk met je mee naar grotere kansen, beslissers, offertes en deals die blijven hangen. Wat houdt ze tegen en wat kun jij doen om ze vooruit te helpen?

Tot dag 360 blijven we je resultaten en aanpak bespreken. Waar win je? Waar verlies je? Besteed je je tijd aan de juiste klanten? Het doel is dat je zelfstandig resultaat kunt neerzetten en herkent wat je moet veranderen wanneer dat resultaat achterblijft.

De precieze doelen verschillen per functie. Wat je van de begeleiding mag verwachten, leg ik vooraf met jou en je werkgever vast.

Hoe verloopt je kandidatuur bij SalesWorx?

Je kandidatuur begint met een online assessment. Dat geeft me meer inzicht in je capaciteiten en motivatie. Daarna bespreek ik de uitkomsten met je en kijk ik welke opdrachten binnen mijn netwerk bij je zouden kunnen passen.

Wat als er vandaag geen passende salesjob is?

Dan zeg ik dat.

Het kan zijn dat je goed tot je recht zou komen in technische business development, terwijl ik daar vandaag geen passende opdracht heb. Of dat je het potentieel hebt om een markt uit te bouwen, terwijl er momenteel vooral meer uitvoerende functies openstaan.

Ik stel je pas voor aan een bedrijf als ik kan uitleggen waarom juist die opdracht bij jou past. Dat moet voor jou net zo duidelijk zijn als voor het bedrijf.

Je hoeft daarvoor niet te wachten tot je dringend op zoek moet naar een nieuwe job. Ook als je voorlopig goed zit, kunnen we al bespreken welke volgende stap op termijn interessant zou zijn. Ik behandel je kandidatuur discreet.

Wat vertel ik je over een functie voordat je beslist?

Als ik een functie met je bespreek, vertel ik je wat ik over de opdracht weet. Welke markt moet je ontwikkelen? Wat verwacht het bedrijf in je eerste jaar? Hoe wordt succes gemeten? Welke hulp krijg je? Wat zijn de targets en wat kun je verdienen?

Ook de lastige kanten van de opdracht komen aan bod. Je moet vooraf kunnen beoordelen of je er graag zou werken en of je er goed werk kunt leveren.

Welk loon kun je verdienen als business developer?

Bij elke functie bespreek ik de loonvork voordat ik je voorstel. Die hangt af van de opdracht, de verantwoordelijkheid, het vaste loon en de variabele verloning.

Ook als er vandaag geen passende vacature is, kan ik je helpen je marktwaarde beter in te schatten. Op basis van je niveau, je commerciële resultaten en het soort opdracht dat je aankunt, vertel ik je welke loonvork ik vandaag voor jou realistisch vind.

Dat kan nuttig zijn wanneer je over een nieuwe job onderhandelt. En evengoed wanneer je wilt weten of je huidige loon nog past bij wat je intussen hebt opgebouwd.

Weet dat de meet ervaren business developers kunnen rekenen op een loon tussen de 6000 en 8000 euro bruto aangevuld met bonussysteem.

Of je kan uiteraard ook als freelance aan de slag.

Interesse in een nieuwe business development job?

Stel je kandidaat. Je ontvangt eerst de online vragenlijst. Daarna bespreek ik je resultaten met je en kijk ik of er binnen mijn netwerk een opdracht is die aansluit bij je sterktes en ambities.

Vinden we een goede match, dan help ik je begrijpen waar je aan begint. En als begeleiding tijdens je eerste jaar deel uitmaakt van het traject, blijf ik ook na je start betrokken.

Een nieuwe job vinden is één ding. Er goed in worden, daar help ik je graag bij.